一个月捞偏门可挣20万的商规-z6尊龙平台

生意经 2022年01月08日 14:22 33135 小糯草

商场如战场，一个月捞偏门可挣20万而这就是战略的角色。事实上，无论承认与否，今天很多商业界的领先者都忽视战略，而重视战术。要想一个月捞偏门可挣20万就要在开战之前认真思考和确定战略，才能赢得战役的胜利。为消除市场营销过程对一个月捞偏门可挣20万的神秘误区，本节总结了数年来对市场基本原理和问题的研究，把他们的成果浓缩归纳成影响和决定市场营销胜败的战略商规。以深入浅出、精练的语言，让你理解并掌握市场营销商规。

1、定位理论：以商战一个月捞偏门可挣20万为例。很多企业经理人认为，胜负见于市场，但事实并非如此。胜负在于潜在顾客的心智，这是定位理论中最基本的概念。如何赢得心智？开创并主导一个品类，令你的品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表，是赢得心智之战的关键，也是能否实现一个月捞偏门可挣20万之关键。

战术或许一直在变，但是好的战略从未改变，在20世纪70年代、80年代和90年代都奏效的战略在21世纪的今天也同样奏效。正如中国古代哲学家老子所言，“道独立不改，周行而不殆”。互联网时代的到来动摇了传统媒体昔日的地位；全球化的竞争驱动企业把它们的战略重点从本地或全国转向全球；数据库进入了营销领域，为企业了解潜在顾客的需求和偏好等详尽的信息提供了更为精准的方法，同时也为我们定位一个月捞偏门可挣20万或30万或100万或更多提供更多的精准信息。

2、营销运作策略：以卖鹅饭快餐一个月捞偏门可挣20万为例，营销策略是：一是做好“鹅”的宣传，比如宣传喝鹅汤吃鹅肉一年四季不咳嗽下面写上吃鹅肉的十大好处，免费试吃；二是与鞋城商铺合作定个vip营销策略，方案就是当客户吃完付钱的时候，收银台人员就说："你好这次你可以免费享受这顿丰盛的鹅肉大餐，我们还免费赠送你20元的鞋城服装城的现金抵用卷，只需要你办一张vip卡就可以。这张卡有30元和50元的面额，如果你办30元，这顿饭不收费的同时得到一张20元的服装鞋城现金卷，还可以享受以后我们店8.5折优惠。如果是50元可以享受两张20元鞋城现金卷，这时候有客户充30，也有客户充50的。这里说明下：鞋城的现金卷是不打折的情况下可以使用的，也等于是没有降价的。三是做一部分面值30元的现金劵，把这些现金劵发给鞋城的各个商家，只要在鞋城消费的客户都可以免费送一张30元餐费现金卷，不过一次只可以刷3块，也等于是8.5折。

3、借力资源赚钱：借力资源可以很轻松实现一个月捞偏门可挣20万，比如你做生意过程中有了产品，有了服务但却没有客户，这就需要用到借力资源这个商规来赚钱。借力资源，说明白点，就是比如我是卖皮鞋的，那么我的客户都是在卖西装的那里，我是卖领带的，我的客户是在卖皮鞋，卖西装的那里，我是卖电脑产品的，我的客户是在卖数码产品，电脑产品有关的产品那里。可以借力于他们，就可以轻松地获得利润。

举一个很简单的例子：

有一个做领带的，但是生意一直做得很不好。我跟他说，你的产品，不一定用来成交的，你的产品，可以捆绑别人的产品来成交。跟附近卖西装，卖皮鞋的人合作。

每一个人在那里买完128元皮鞋之后，再加2元，就可以获得20元购买领带的购买券。产品定价，要么加8块，要么减2块钱。

找两块钱，顾客可能会很不在乎，2块钱就冲抵20元购买券，那么这2块钱，就归于销售商家。领带是在销售商家店里卖的，每销售出一条领带，就给20元的提成。比如，每条领带88块钱，扣除20元购买券，扣除20元提成，还剩下48元。

你交了3块钱，获得这样20元的券，请问，你是不是马上要把这20元的券拿去兑现呢？那么所有的人都会去做这样的事情。

当3元或5元对你无所谓的时候，你就会把这3元或5元去换一张券，然后把它拿去兑现。